Como criar uma escada de produtos para sua agência de marketing?

Isso é um sonho. Trabalhar desta maneira, ouvindo parece fácil, mas sei que é difícil, pelo menos para min que ainda não tenho o conhecimento e a mentoria da Agencia de Valor.
Vejo uma dificuldade/ um passo grande sair da eugencia com alguns clientes/ vários e varias demandas e escalar para uma eugencia que seja ou realmente uma agencia com mais um ou dois parceiros fieis/ meio internos, sem ter muito trabalho de guia-los para escalar e pegar clientes maiores ou escaláveis que faça sentido ser uma agencia de valor. entregar e vender produtos é fácil e barato, vender resultados não depende só de vc a menos que vc abrace o projeto do cliente, praticamente se torne socio ou tenha um time bem desenvolvido e isso custa muito tempo e dinheiro certo? também precisa ter muita saliva rsrs ser muito bom em venda para explicar o seu valor para o cliente para que ele pague o preço justo no mínimo. exemplo uma agencia de valor deve lucrar muito, faturar alto e sua porcentagem de lucro deve ser alta também, mas mesmo que a porcentagem de lucro seja baixa o cliente já esta acostumado a ver tantas soluções e produtos x,y,z que se vc oferece um alfabeto completo ele acha que o que ele precisa é só uma ou duas letras, ou mesmo que ele enxergue valor ele não vai querer pagar 26 letras, ele quer ir escalando, e resultado de verdade vc precisa entregar muito para isso acontecer...