Как поставить товар в СЕТЬ МАГАЗИНОВ? Коммерческое предложение. Деловые переговоры. Торговые сети.

👌🙏

Отличная информация

Отличное информативное виде, спасибо

Лев, спасибо вам большое за то, что обратили внимание на мою проблему, честно говоря не ожидала отдельного видео.
В целом, вы указали именно тот вектор, по которому я иду, то есть: договорилась с закупщиком о предоставлении моих образцов в сеть, для дегустации. Если вкус напитков понравится, то будет предмет для следующего шага согласование цены и возможно адаптация продукта (удешевление упаковки, этикетки и т.д.). Если вкус не понравится - доработать его и потом перейти к адаптации по цене.
Суть первоначального отказа закупщика- ваш товар дорогой, я его рассмотрю, если на полке в магазине он будет не 99р (как я предложила), а 69руб.
При этом, мой напиток по вкусу лучше и качеству выше, тех что стоят 69 руб. Но проблема в том, что все закупщики категории слабого алколя не хотят слушать доводы производителя о качестве и уникальном вкусе продукта, то есть они утверждают, что для покупателя мой напиток по 99р дорогой и мало кто его купит. Я понимаю, что поведение закупщика предсказуемо, он обязан максимально отжать цену у производителя, но здесь вопрос уже не в этом, здесь скрытая проблема, закупщик отказом утверждает: нашим покупателям не нужен продукт вкуснее и лучшего качества, наш покупатель готов пить "шмурдяк", но за 69 руб. (Уверена, что конечный покупатель думает иначе).
Что касается продвижения на полке, я предложила маркетинг, то есть проведение акций в сети и предоставление скидки в 15% ежеквартально. Тогда полочная цена напитка в акцию будет 79руб.) Хотите маркетинг, не хотите - дам просто максимально возможную низкую цену.
Пробиться на полки в Федеральную сеть очень тяжело, многие закупщики ведут себя безобразно, такое впечатление что они собственники, а не наемные сотрудники, работающие за зарплату...
Чем крупнее сеть, тем сложнее общение с ЛПР. При этом, мы постоянно слышим: нужны новинки, нужен уникальный продукт и т.д., постоянно организуются выставки по типу Продэкспо, в итоге когда ты предлагаешь что-то новое- стена.
Я уверена, если бы мой напиток разработал крупный игрок рынка, вопрос о его вводе в сеть был бы решён очень быстро и все были бы счастливы.
.

Лучше иметь своих людей в руководстве сети.

Лайк!!!

Действительно, не все так просто.