Новая психология продаж | Продажи, техники и клиенты в новой реальности | Интервью Виталий Голицын

Виталий, вас очень приятно слушать!
Огромное спасибо!! 👍👍

Спасибо! "Снимая маски постепенно, ты примеряешь "новое лицо"! Я узнаю тебя мгновенно и радуюсь."

Работаю в продажах по телефону/в переписке. Беседе на социальные темы там совсем нет места. Много вопросов на выявление потребностей не каждому клиенту можно задать, как правило, это 2-3 вопроса для прояснения ситуации. Длинная презентация, когда всё лучшее сразу, даже 5 лет назад не приветствовалась. В презентации можно и одно свойство-выгоду, под потребность.
Если мы начнем запихивать в презу предварительную проработку возражений, то удлиним её, и у нас снова получится всё лучшее сразу. Поэтому будут возражения - проработаем.
За лекцию спасибо

Спасибо Виталию за его мастерство.Интересно всегда.

Благодарю, очень нужные советы ❤

Очень интересно, спасибо за контент

Это лучшее, что я прослушал за последние 2 года

Супер, спасибо❤

Как можно обосновать цену в презентации, если её нужно озвучивать в последнюю очередь??)

👍

Мужчина начал говорить о новой системе продаж - а в работе в возражениями рассказал про старые как мир способы ускорить продажу. Ну и где новое , где эффективность? могу сказать что сейчас мало кого удивишь скидкой, покупатель считает что скидка будет , а не будет ,найдет другое- рынок позволяет. Вот что значит человек только дает теорию. Себя то он прекрасно продает , но где новое?

Спасибо ☺️

Мен'еджеры через мягкую н' очень коробит.

Из-за пандемии, интернета новых технологий прямые продажи уже умерли

инсайт инсайт

На самом деле нет никаких универсальных советов. То что сработает с одним, оттолкнет другого и наоборот. Людей надо чувствовать. А это либо есть, либо нет, максимум опыт чуть добавляет плюс к результату.

А как же "долгие" продажи, например, сложное оборудование, техника, проекты на "многамиллионаф"?

Снимаю шляпу перед дикцией ведущей.

Я не ослышался?🥺 2/3 своей жизни на работе??? 16 часов в день???

100% согласен

Виталий, вы самый этичный бизнес тренер продаж и самый адекватный и неманипулятивный.
Проведите тренинги для МТС, в их салонах нельзя купить даже то, что хочешь просто взять и купить. Тебя обязательно обманут и следущий визит - это визит для скандала "какого чорта вы мне впихнули нивпихнуемое при продаже"

Я перед работой включаю видео Виталия, мотивация обеспечена))💥Очень благодарна!

Впервые вас вижу и слышу,рада,что просмотрела это видио

"Чем пользовались и что ожидаете?" Я не согласен. Часто бывает так что клиент сам не знает что ему это нужно)))

честно говоря , так и не выделил для себя , что нужно делать ,чтобы круто продавать именно услугу ( например в сфере строительства ). Зато понял , как можно продавать товары XD

Спасибо!

Крутое видео! Благодарю, что делитесь своими мыслями!

Очень полезное видео. Знаю много и использую, но были и очень плезные моменты.

Я практик строю отделы продаж в В2В. Технически сложные продукты. Не на вижу тренеров. Виталия нашёл случайно... Всё зашло.. Абсолютно. Очень его уважаю..Если у вас В2В - всё его видео под конспект и на обучение к нему. Это не фантик как большинство.

Очень позитивное видео, вдохнавляющее чтобы творить 💥

Клиентам нужна в 70% низкая цена. Все. Люди беднеют в основном, цена и скорость доставки все решают.

да гонево про 5 шаговый скрипт структуру - все го до сих пор используют и будут использовать всегда

приветствие, цель звонка, выявление потребностей, презентация продукта под потребности, закрытие в продажу или на следующий шаг

это все как отче наш и везде всеми применяется! Я работал в 15 крупнейших российских компаниях - например гикбрейнс скиллбокс и другие онлайн школы и везде вся структура одинаковая

а тут чел вылез и говорит что это не работает - типо отстройку пытается сделать "у меня свой метод вы все неправильно делаете"

оставьте заявку на сайте у этого чела - вам позвонят менеджеры и будут классическую 5ти шаговую структуру рассказывать, зато на видео видите ли это уже не работает

Спасибо, очень было полезно, применяю на практике, да, пришла к такому периоду что не деньги еще мотивируют, а чтобы нравилось и комфортно работать 😊😊😊

Техника продаж только для консультантов. Входящие заявки не считаю продажами даже.

Никакие этапы не устарели)), установление доверия - определение потребности - презентация товара или услуги, эти этапы всегда будут оставаться в b2b как основные! Тренерам нужно выделяться и отстраиваться от конкурентов, каждый заявляет о том, что все устарело, и только они знают как теперь стало). Да некоторые моменты качают в новых реалиях по иному, но классическая связка этапов, которую я описал выше, остается базой неизменности!

Ответы из разряда : Почему днем светло? Потому что солнце светит.
Надеялся услышать конкретику а получил как обычно абстракцию.

Помощь это хороший вайб, а как быть с теми, кто совсем не хочет работать с тобой, по каким-либо причинам? узнать эти причины?

Последний год продажа в интернет магазине, телефонный звонок, в среднем занимает 40-55 секунд.

Черданцев бизнесменом стал

Мне понравились рассуждения Виталия Голицына. Согласна, что надо отслеживать новые тенденции в продажах. Давление на клиента очень вредно, т.к. выбор у клиента в интернете безграничен.

Технология продаж меняется всегда. Потому, кто не следит за изменениями, не меняется, не учится, значит постепенно теряет клиентов, соответственно теряет прибыль. У меня принцип следующий, если человек не меняется, сопротивляется, значит нужно менять человека на того, кто будет развиваться...

Мужик четко все говорит, раскидал по полочкам) Благодарю

Чушь для идиотов. Чтобы поменять свое мышление, нужны тоже действия. Потому что новые нейронные связи появляются только когда человек многократно предпринимает новые действия. На этом и построен весь прцесс обучения с рождения. А если просто смотреть, слушать и платить кому-то, новые нейронные связи не появятся.

КонтЕнт и мЕнЕджЕры.. сЕкса нЕт...

На днях зашла в зоомагазин купить ошейник для моих сеттеров. На руках у меня сидела моя крошка микрошпиц. Я профессионал, владелец питомника уже более 25 лет, ветеринарный врач. Девочка- продавец, увидев в моих руках большой ошейник с умным видом сказала, что на собачку он велик))) Я подумала, она просто пошутила и сделала вид, что не услышала... Но она настойчиво начала повторять это вновь и вновь, когда я была у кассы... Мне захотелось дать ей щелбан за ее тупость, глупость и некорректность. Я сказала, мол, вы считаете, что я сама не вижу? Она заявляет мне, чего это я ей грублю 🤣 Швырнула мне пакет после моей просьбы. Видя, что у меня собака в руках, даже не положила купленный в магазине ошейник... Вот такие сейчас продавщицы. Наглые и тупые.

Начал заниматься продажами совсем не давно год назад, ни когда не видел себя в продажниках а сейчас ловлю удовольствие от этого)

Так приятно послушать крутого эксперта

Очередной хуеплёт!

Звук не очень