СRM – интрумент для достижения цели. Поэтому важно грамотно ей пользоваться. Рассказываем о распространенных ошибках, из-за которых CRM может быть бесполезной:
1) Не сформулирована цель внедрения CRM.
2) Воронки продаж CRM не соответствуют реальным процессам.
3) Нет регламентов по ведению CRM (или они не соблюдаются).
4) Не подключены сервисы коммуникаций с клиентами –
нет истории взаимодействия с клиентом.
5) Отчеты не показывают узкие места и точки роста в маркетинге и продажах.
____________
MOSC – агентство по построению процессов продаж, внедрению CRM и автоматизации маркетинга и продаж. Поможем прописать бизнес-процессы, перенесём их в CRM, настроим систему под ваши задачи, сведём к минимуму саботаж со стороны менеджеров.